Tu primera importación en 10 pasos

Elige qué vas a importar

Lo que conviene importar depende del rubro en el que quieras estar. Parte por lo que conoces: tu negocio actual, tus clientes o un nicho que entiendas bien. Un producto que ya sabes vender es un producto que sabes evaluar.

• Define a quién le vas a vender y por qué canal: tienda física, redes sociales, marketplace o venta a empresas.
• Revisa a qué precio se vende hoy ese producto en Chile.
• Evita para tu primera vez los productos frágiles, con muchas tallas o que necesitan permisos especiales.

Calcula si el negocio da

El precio de la fábrica no es tu costo. Tu costo real es el producto puesto en tu bodega: compra, flete, seguro, impuestos, agente de aduana, puerto y transporte.

• Calcula el costo total por unidad y compáralo con el precio al que vas a vender.
• Deja margen para imprevistos, como el tipo de cambio o algún gasto de puerto.

Usa nuestra calculadora de costos: con el valor de la compra y el flete te muestra el costo estimado en Chile.

Define cuánto vas a invertir

No necesitas reunir mucho dinero para empezar. Puedes ir de menos a más:

• Desde unos US$ 50Compra unidades en plataformas como Temu, Shein o AliExpress para probar el producto y la calidad antes de invertir más.
• Desde unos US$ 500Trae alrededor de 1 m³ en carga consolidada, dependiendo del rubro. Ya compras a precio de fábrica o de mayorista.
• Contenedor completoMayor inversión, pero el mejor precio por unidad. Ideal cuando ya sabes que el producto se vende.

Busca y compara proveedores

Pide cotización a varios proveedores del mismo producto y compara precio, calidad, plazos y cantidad mínima de compra (MOQ).

• Distingue entre una fábrica y una comercializadora: la fábrica suele tener mejor precio; la comercializadora, más variedad.
• Pregunta siempre la cantidad mínima por modelo o color, y si se puede negociar.
• Desconfía de precios muy por debajo del resto.

Pide muestras

Antes de una compra grande, pide muestras del producto exacto que vas a importar. Es la forma más barata de evitar sorpresas de calidad, medidas o terminaciones.

Guarda la muestra aprobada: es tu referencia si la producción llega distinta.

Negocia y cierra condiciones

Acuerda precio, cantidad, plazo de fabricación, forma de pago y el Incoterm. El más común al comprar en China es FOB.

• Pide una factura proforma con todo lo acordado por escrito.
• Revisa que coincidan productos, cantidades, precios y fechas antes de pagar.

Revisa permisos antes de pagar

Algunos productos necesitan autorización además de la aduana: alimentos (SEREMI de Salud o SAG), cosméticos (ISP) o productos eléctricos (SEC). Si tu carga viene en pallets o cajones de madera, deben cumplir la norma NIMF 15.

Revísalo antes de comprar: una carga sin permisos puede quedar retenida en aduana.

Paga seguro y coordina el viaje

Paga a la fábrica según lo acordado y coordina el transporte con un forwarder: carga consolidada (LCL) o contenedor completo (FCL), y siempre con seguro de carga.

• Desconfía si el proveedor te pide pagar a una cuenta distinta a la de la proforma o cambia los datos a última hora. Es la estafa más común.
• Confirma con el forwarder la fecha de salida (ETD) y de llegada (ETA).

Ten los documentos en orden

Antes de que el barco llegue, necesitas:

• Factura comercial
• Lista de empaque
• Conocimiento de embarque (BL)
• Póliza de seguro
• Certificado de origen, para la rebaja del TLC

Con el certificado de origen del TLC Chile-China, muchos productos pagan 0% de derecho de aduana en vez de 6%.

Aduana, impuestos y retiro

Si tu compra supera los US$ 1.000 FOB, el trámite se hace con un agente de aduana. Él presenta la declaración (DIN), se pagan el derecho de aduana y el IVA, y la aduana puede revisar la carga (aforo). Con el levante, retiras tu mercadería.

• Retira y devuelve el contenedor a tiempo para evitar cobros de sobrestadía.
• Si tu empresa declara IVA, el IVA de importación lo recuperas como crédito fiscal.